Hasan Vatan, Artık merkeze uzak mağazalarımıza gelmeye üşenen müşterinin ayağına biz gidiyoruz’ diyor.
2009 sonunda yaptığı atılımla 100 metrekarelik maÄŸazalarla AVM’lere girmeye baÅŸlayan Vatan Bilgisayar, 2010′da yeni stratejisi ile satışlarını en az yüzde 100 artırmayı planlıyor.
Hasan Vatan, ‘Artık merkeze uzak maÄŸazalarımıza gelmeye üÅŸenen müÅŸterinin ayağına biz gidiyoruz’ diyor
1983′te Türkiye’nin ilk bilgisayar maÄŸazası olarak kurulan Vatan Bilgisayar, alışveriÅŸ merkezlerine (AVM) 4 bin-5 bin metrekarelik maÄŸazalarla giren rakipleri ile 100 metrekarelik küçük notebook dükkanları ile rekabet edecek.
Vatan Bilgisayar Yönetim Kurulu BaÅŸkanı Hasan Vatan, Türkiye’de ilk teknoloji hipermarketini 2000 yılında Vatan Bilgisayar olarak Ä°stanbul Topkapı’da açtığını belirterek, ‘Åžimdi yabancı markalar büyük formatlarla geliyorlar ama o zaman Türkiye’de ilk teknoloji hipermarketi bu maÄŸazaydı.
Biz de 2009 Kasım’ında bir atılım yaparak alışveriÅŸ merkezlerinin içine notebook shop’lar açmaya baÅŸladık. Aynı AVM içinde 4-5 bin metrekarelik bir maÄŸaza varsa, onunla yarışmak için ya büyük bir maÄŸaza açmak ya da küçük bir yerde yoÄŸunlaÅŸtırılmış hizmet vermek gerekiyor.
Biz hem ürün çeÅŸitliliÄŸi hem fiyat hem de uzmanlık ve danışmanlıkla bunu yapabileceÄŸimizi düÅŸündük. 5 bin metrekarelik maÄŸazalarda olandan daha fazla notebook sergilemeyi hedefledik. Ve bunu baÅŸardık.
Rakiplerimiz 5 bin metrekarede 35 tane notebook sergilerken biz 100 metrekarede 100 çeÅŸit sergiliyoruz. Üstelik bu formatla, 5 bin metrekarelik maÄŸazalarda satılandan daha fazla notebook satıyoruz. Lokasyonu iyi bir notebook shop’ta ayda 700 notebook satılıyorsa, AVM’lerdeki büyük maÄŸazalarda maÄŸazalarda 500 civarında notebook satılıyor” diye anlattı.
Yabancılar bize yaradı
YabancIlarIn pazarı tetiklediÄŸini ifade eden Vatan, ”Yabancı maÄŸazalar nerede açılırsa bizim o bölgede satışımız artıyor. Çünkü birkaç üründe ucuz fiyat çıkıyorlar. DiÄŸer ürünlerde biz daha ucuz oluyoruz. MüÅŸteri de kıyas yapıp aradaki farkı görüyor. Ben bu yüzden rakiplerden Allah razı olsun diyorum” dedi.
Satışın çoÄŸu Notebook
Åžu anda Ä°stabbul’da Capacity, BayrampaÅŸa Forum, Pendik Neomarin ve BaÄŸdat Caddesi’nde, Ä°stanbul dışında da Ankara Ankamall, Forum, Gazianep Forum ve Trabzon Forum’da notebook dükkanları olduÄŸunu hatırlatan Vatan, ‘AVM’lerde büyük metrekareli rakiplerimiz var. Hepsinden fazla notebook satıyoruz. Üstelik bunu düÅŸük maliyetlerle yapıyoruz” diye konuÅŸtu.
Yıl sonuna kadar açabildikleri kadar notebook shop açacaklarını ifade eden Hasan Vatan, ‘9 notebook shop ve 13 büyük maÄŸazamız var. 3 büyük maÄŸaza daha açacağız. Fakat iÅŸimizin neredeyse yüzde 40′ı notebook satışı.
Dolayısıyla yeni konseptte hızlı büyümeye karar verdik. Bizim her gelir grubundan müÅŸterimiz var. Fakat fiyat kaygısı olmayan tembel müÅŸteri bize gelmiyordu. Yakınında hangi maÄŸaza varsa ona gidiyordu. Artık biz onların ayağına gidiyoruz.
4 aydır pazar lideriyiz
Vatan’In notebook’ta son 4 aydır pazar lideri olduÄŸunu ifade eden Vatan, ”Åžu anda pazar payımız 15.5 civarında. Yüzde 17′ye çıktığımız aylar da oldu. 2010′da yüzde 100′ün üzerinde büyüme hedefliyoruz.
En hızlı 10 günde 1 maÄŸaza açabiliyoruz. Ä°stediÄŸimiz kadar maÄŸaza açabilirsek sektörde de lideri olabiliriz” dedi. Yılın ilk çeyreÄŸinde, 2009′un ilk üç ayına oranla yüzde 100 büyüme yakaladıklarını anlatan Vatan, ”Yıl sonunda karımızı da 2009′a göre birkaç kat artırmayı planlıyoruz” diye konuÅŸtu.